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复产复工·调研行㊳丨阳光大地王鹏铭:稳中求进,革新与稳健发展并举
产品为先,营销在后,推动企业体量规模化增长。
中房报·财经  2020-07-13 20:32
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产品为先,营销在后,推动企业体量规模化增长。

 

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阳光大地置业集团副总裁兼三区总经理王鹏铭

彭敏 中房报记者 刘洪材  成都报道

一场疫情,房地产业面临严峻的考验。但也有房企呈逆势增长的发展态势。

十九载一直深耕三四线城市的阳光大地置业集团(以下简称“阳光大地”)突然进军成都市场,体量规模的增加,是稳健扩展,还是战略布局?让业界增加了许多猜想。

2020上半年,大多数房企都因受疫情销售业绩下滑,而阳光大地的销售业绩却表现不凡。据克而瑞显示,阳光大地今年1-6月份的操盘面积达199.6万平方米,全口径销售金额121.4亿元,各项业绩稳步提升。

与此同时,阳光大地的拿地动作也更为积极,据中国指数研究院统计,阳光大地1-6月份的拿地面积达到了440万平方米,拿地金额约88亿元。得益于在四川省内的优异表现,阳光大地在全国百强房企的排名也在提升,在克而瑞上半年中国房地产企业操盘面积榜上排行名列第38位。

疫情之下,彰显社会责任与担当。阳光大地进入复工复产常态化后,积极开展公益慈善支持抗疫和复工复产。据了解,阳光大地已投入1100多万元用于抗击疫情中的捐赠以及购买餐饮券拉动消费。与此同时,今年4月,为改善贫困地区儿童阅读现状,阳光大地发起了“心有阳光·阅向远方”阳光书屋公益行动,通过授人以渔的方式深度参与教育扶贫。

在2020年年会上,阳光大地提出了八年冲千亿的阶段性目标令集团上下为之振奋。阳光大地历经19年的不断发展,已布局全国46所城市,开发运营152个项目,开发面积超1500万平方米,涉足四川、云南、贵州、河南、湖南五个省份。

疫情与市场共存,已成为当前市场竞争下的常态。当前疫情并未完全过去,楼市的复苏与“回血”已在路上。阳光大地如何面对挑战赢得市场?如何践行社会责任助力复工复产?如何积极应对疫情,调整战略?日前,中国房地产报记者就相关热点问题对阳光大地副总裁兼三区总经理王鹏铭进行专访。

中国房地产报:楼市进入了下半场,加之疫情带来的巨大冲击。处于“后疫情时代”贵企如何革新发展?

王鹏铭:我认为企业最重要的是因地制宜的发展模式,按照客户的需求来呈现我们的产品,这也是我们公司没有标准系产品的原因,标准系的存在就是快速复制、广泛铺开。我们一直坚定集团的发展战略,以低负债运营、注重现金流,不囤地和高负债,坚持稳健的投资理念。

在产品的革新上,根据“后疫情时代”的特征,我们将采用更多环保材料、新型材料,在产品中加入更多科技元素,让住宅品质更具有科技感。

中国房地产报:上半年销售业绩排四川榜首,且首进成都拿地,业界质疑你们扩张过于激进,你怎么看?

王鹏铭:成绩的取得,我认为一是靠高性价比的美好生活社区产品,二是来源于我们整个公司的战略以及全体同事在一线的努力拼搏,同时得益于集团的经营策略,它符合当下最主流的消费群体的需求,这几个方面共同成就了如今阳光大地的好成绩。最近,确实外界也有一种质疑声,如果说,我们的扩张超越了我们的组织能力,超越了正常的现金流,那肯定是一种激进的扩张。

但实际上,首先它是符合我们组织能力的,上半年拿了很多地,其实也是一种补货行为。其次,我们也没有举债拿地,拍地资金都是我们正常经营的现金流,所以不存在激进一说。进入成都市场,其实是一种战略布局,当我们了解成都市场经营逻辑和开发建设过程中会遇到的问题,才能让企业更加稳健平稳的发展。

中国房地产报:在今年集团年会上,阳光大地提出了8年冲向千亿的阶段性目标,预计今年能完成多少,面临哪些问题?

王鹏铭:预计今年业绩规模在300亿元左右。接下来的目标是跨省份扩张,省外布局在2018年就开始布点。未来要上升到千亿规模,不能靠高杠杆还需要我们稳健发展,它需要在除四川外有同样的规模,通过两三年的试点和经验积累,完成目标任务。

现在面临的最大问题,还是考验跨省经营的组织能力上,所以我们也比较谨慎。对于省外项目,管理半径大幅度增长,还是要通过几年的积累,才能稳健地去冲后半段。

中国房地产报:目前体量规模迅速增长,外界质疑你们是采取高周转经营模式带来的弊端,你如何理解?

王鹏铭:我们不存在高周转经营。与以高负债为代价换取项目扩张的传统高周转房企相比,阳光大地的经营模式在于,保持极低负债的同时通过快速销售实现资金回笼,用快周转的形式保证企业健康平稳发展。我认为高周转的核心并不在于房子建得快,本质其实是资金的高周转,核心是在销售端,产品要卖得快这才叫高周转。我们整个经营的核心以产品端为先,营销端为后,将这两者结合起来推动体量规模的增长。

高周转与产品的修建质量没有绝对的关系,我们对产品质量的管控非常严格,每周集团工程部都会对所有的项目进行巡查。因为我们现在影响力越来越大,管理半径也越来越大,加上我们明后年要在全国各地继续壮大,所以我们对产品工程的质量要求也越来越严格。随着管理半径扩大,可能会出现管理能力的递减,但这方面我们会不断地重视与加强。

中国房地产报:疫情期间,企业在复工复产的同时,也不忘践行社会责任,你们在公益慈善方面做了哪些工作?

王鹏铭:疫情发生后,集团第一时间召集大家开会,讨论如何在疫情中承担好我们的社会责任。我们采取了三个办法,第一个是购买餐饮券,直接发放给疫情一线的工作人员,以拉动受这次疫情冲击最大的餐饮行业,当时向社会承诺捐赠资金不低于1000万元,目前来看,整个集团在疫情期间的捐赠已超过了1100多万元,并且及时向社会公示每一笔支出明细;第二个是解决农户因疫情滞销的农产品问题,依据当地政府的需求和实际困难进行帮扶,我们今年采买了大量因疫情滞销的水果;第三个是落地“阳光书屋”,至今已在四川、贵州、云南等地贫困学校搭建“阳光书屋”21座。书屋落成后,每一季度我们都会去接受反馈,现在进展得很不错。同时我们还会让当地的业主参与进来,让他们也感受做公益的快乐,这件事情我们也会一直做下去。



| 刘洪才 | 编辑:本站编辑| 2020-07-13 20:32

标签:阳光大地
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